Как строить интернациональный бизнес в Китае?

Изобилие товаров, скорость изготовления, недорогая стоимость – всё это естественно привлекает наших бизнесменов, и они порой готовы закрывать глаза на качество, дабы получить прибыль «сразу и быстро». Что нужно помнить, работая именно с китайскими партнёрами? Как можно построить долгосрочные отношения с китайскими поставщиками?

Узнайте максимум о Китае. Нужно учитывать культуру, историю, традицию и специфику этой страны и её жителей. Они очень серьёзно относятся к этим моментам, и это имеет своё отражение и на деловых отношениях. Например, знаете ли Вы, что для жителя Китая означает цифра «4»? Примерно, то же, что «смерть» или «умирать». Поэтому, во многих домах нет четвёртого этажа, они избегают цифры «4» в номерных знаках или в номерах телефона. Не любят отправлять или получать важный груз четвёртого числа, считая, что это не принесёт ничего хорошего. И именно из таких деталей складывается их культура, привычки, да и вся жизнь. Поэтому уделите время, чтобы понять китайских партнёров.

Уважительное отношение

Не смотрите на своих партнеров свысока, а проявляйте уважение. Не стоит считать китайцев людьми «второго сорта», которые сидят в подвале, никогда не спят и без устали шьют пуховики и клепают разные безделушки. В большинстве своём это образованные, интеллигентные, умеющие вести дела люди. Многие перенимают западный стиль ведения бизнеса, смешивая его со своей культурой и традициями. Поэтому относиться к ним нужно всегда с уважением и почтением. Китайцы избегают конфликтов, не любят попадать в неловкие ситуации, всегда сохраняют своё и чужое достоинство, никогда без необходимости не повышают голос, да и при необходимости тоже. И это же ожидается и от Вас, в том числе и при деловом сотрудничестве. Своим трудолюбием, они помогают всему миру зарабатывать деньги, поэтому надо иметь к ним соответствующее отношение.

Держите слово и выполняйте обязательства

До сих пор в Китае очень трепетно и ответственно относятся к обязательствам, даже тем, которые даны устно. Поэтому обязательно держите слово и выполняйте обещания, потому что китайцы относятся к этому очень серьёзно. Например, если Вы пообещали отправить деньги или товар сегодня вечером в 18 часов, то сделайте это. Кстати, учитывайте разницу в часовых поясах. Если не успеваете, предупредите и сообщите, когда сможете это сделать. Китайцы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и для них планирование в интернациональном бизнесе рассчитано на долгие годы. И такого же отношения они ожидают и от своих иностранных партнёров.

Создать успешный бизнес с иностранными партнёрами возможно, тем более с китайцами. Эти ответственные люди готовы к сотрудничеству, и поверьте, они смогут воплотить в жизнь, все Ваши даже самые смелые ожидания и планы в бизнесе. Узнайте о них побольше, проявляйте уважение, выполняйте обязательства, и тогда Вы можете построить долгосрочные отношения.