Геомаркетинг: 10 практических советов для разделения рынка по географическим признакам

Понятие геомаркетинга используется, если в маркетинге разрабатываются мероприятия или стратегии с учетом территориально дифференцированных факторов. Сбыт продуктов происходит нацелено с учетом территориальных факторов. Пространственные данные помогут найти ответы на важные вопросы сбыта:

• Где живут мои клиенты? Как можно определить оптимальные области сбыта для разъездных представителей?
• Как правильно подобрать ассортимент для конкретного региона?
• Какая  информация содержится в адресах клиентов?

Сферы применения геомаркетинга: прямой маркетинг, план сбыта и план разъездных работ, оптимизация маршрутов и медиапланирование.

Практические советы для разделения рынка по географическим признакам

• Произведите классификацию клиентов на A-, B-, C-клиентов.
• Проведите анализ фактического состояния:

1. Возьмите статус-кво и проведите сравнительный анализ областей маркетинга
2. Проанализируйте и проверьте, нет ли каких региональных особенностей, имеющих влияние на области маркетинга.

• Проанализируйте все деятельности в областях маркетинга и по каналам сбыта (прямой маркетинг, телефонный маркетинг, классика, разъездная работа).
• Используйте для анализа графические инструменты – географические информационные системы, с помощью которых Вы могли бы на компьютере связать данные компании и другие возможные данные, а также организационные структуры с географической картой. Кроме проведения данного анализа, Вы можете также представить данные в объемном изображении с помощью геоинформационной системой (ГИС).
• Сделайте выводы и найдите при необходимости время для нового разделения областей маркетинга и сбыта.
• Возьмите своевременно к себе в лодку руководство компанией и отдел сбыта. Вовлеките в эти процессы другие важные отделы и подразделения.
• Раскройте критерии нового разделения областей маркетинга и сбыта. Соберите в первую очередь все существенные внутренние и внешние данные, которые должны использоваться для планирования и анализа, и сведите эти данные в одной центральной базе данных.