Из чего состоит эффективность брендинга

Многие компании, тратящие огромные суммы своего бюджета на создание и продвижение бренда терпят неудачи. И главная проблема в том, что проводятся неэффективные исследования, из чего вытекают неверные стратегии. В этой статье мы рассмотрим, из чего состоит эффективный брендинг и как его добиться.

В современном мире эра продуктов стремительно проходит, и на это место восходит эра брендов. Однако большинство предпринимателей до сих пор относятся к брендингу, как к лишним затратам без увеличения прибыли. Они, тем самым, упускают тот факт, что длительное существование бизнеса невозможно без позиционирования, видения и ценностей самой компании и, конечно же, бренда.

Что такое бренд? Брендом нельзя называть компанию или продукцию, это лишь то, что возникает в голове у потребителя при виде вашего логотипа, или слыша название компании, а также все ожидания которые испытывает потребитель от использования брендовой продукции. При установлении стойкой связи потребитель - бренд на основе психологических факторов, компанией может быть получена дополнительная прибыль в любых обстоятельствах.

Создание долгоживущего бренда

В жизни каждого бренда есть рождение, достижение пика развития (популярности) и постепенный его спад. Для того чтобы создать популярный и долгоживущий бренд следует ориентироваться не на сегодняшний день, а на будущее. Нужно знать, как продать себя через неделю, месяц и год. Частые проблемы с брендом – это гипотезы и стратегии, которые основаны на неэффективных исследованиях, более того, стратегия на основе неверных исследованиях попросту обречена на провал.

Правильное создание эффективного брендинга – это умение прогнозировать, а также следует учитывать основные факторы:

1. Товар производится для человека, а не для рынка. Поэтому и изучать следует человека

2. При создании бренда отталкивайтесь от ценностей человека, а не от его потребностей. Потребности меняются, ценности – нет.

3. Не применяйте готовые исследования. Они общедоступны, а потому и не уникальны.

4. Любое исследование следует тщательно анализировать, зачастую от умения анализировать решается судьба бренда.

Помните, что современный рынок постоянно и быстро меняется, делать прогнозы на основе текущего состояния рынка как минимум неэффективно и затратно, гораздо эффективней исследовать глубинные факторы решений покупателей. Это не только дешевле, но и эффективней, ведь покупатель надолго останется с определенными пристрастиями и ценностями.

Проведение исследований

Для того чтобы исследовать глубинные факторы которые движут потребителями, давайте посмотрим что в конечном итоге влияет на решение человека купить продукт?

• мировоззрение личности
• информация о бренде
• характер, знания, способности
• социальные условия, воспитание
• интересы личности, от которых и пошла заинтересованность товаром
• какое состояние достигнет человек, купив товар

Как видим, ценности состоят из совокупности интересов, отношений и состояний. Все эти ценности являются базовыми, и в течении жизни слабо трансформируются. Знание о ценностях вашей целевой аудитории можно создать эффективную стратегию развития вашего бренда на долгие годы. Это знание поможет вам спрогнозировать поведение покупателей в определенных условиях, тем самым повышая точность и эффективность работы с потребителями.

Как видим, хорошо построенный бренд отчасти состоит из предсказания будущего поведения потребителей, и это предсказание должно основываться на системе отношений с потребителем, его интересов и состояний. Хорошо развитая система брендинга совершенствуется и развивается совместно со своими потребителями. Бренд – это не просто существующий продукт маркетинга, это целая аналогия жизненного пути, и успеха в этом добивается те компании, которые постоянно совершенствуются и меняются.