Позиционирование: как достичь преимущества над конкурентами?

Как представить товар в выгодном свете? Как сделать бренд или товар узнаваемым среди множества себе подобных? Как правильно выделить сильные стороны товара и как достичь преимущества над конкурентами? Поговорим о позиционировании.

Позиционирование – это основной прием любой успешной маркетинговой коммуникации, с помощью которого можно обратить внимание потребителей на самые сильные стороны компании или товара. Любой товар или бренд в сознании потребителя занимает свою позицию, которая должна отличаться от позиции конкурентов, например, своей доступностью в цене, своими дополнительными возможностями или особенностями. Следовательно, наша цель – убедить потребителей, что Ваш товар выгодно отличается от товара конкурентов. Для успешного развития рекламной компании необходимо разработать стратегию позиционирования. Рассмотрим основные подходы для разработки стратегии позиционирования.

Использование характеристик продукта или выгоды потребителя

Это, пожалуй, самая используемая стратегия, когда необходимо учесть и особенности товара и выгоду потребителя. В качестве классического примера такого позиционирования можно привести рекламную кампанию зубной пасты Blend-a-med Complete 7 pH, которая позиционирует себя как зубная паста, способная решить сразу несколько проблем: кариес, зубной камень, налет, проблемы с деснами, свежее дыхание и так далее. В данном случае для позиционирования используется сразу несколько характеристик продукта, выгодных для потребителя, поскольку уже нет необходимости покупать несколько видов зубной пасты для решения всех проблем полости рта.

Позиционирование «цена-качество»

Очень часто производители торговых марок вынуждены назначать высокую цену, чтобы покрыть расходы, связанные с большими возможностями товара. Бывает и наоборот, когда в той же категории продукта есть другие торговые марки, которые привлекают потребителей ценой, хотя в этом случае производители опасаются, что это может насторожить потребителей в плане качества.

Позиционирование по использованию или применению

Подход такого позиционирования основан на том, чтобы связать продукт конкретно с его использованием. Часто такая стратегия позиционирования находится на втором или на третьем месте и применяется для расширения торговой марки.

Позиционирование по потребителю продукта


Этот подход позиционирования основан на ассоциации продукта с потребителем или классом потребителей. Например, прохладительный напиток Pepsi долгое время ассоциировался с Дэвидом Бекхэмом, а многие производители косметики в качестве лица торговой марки приглашают знаменитых актрис.

Позиционирование по классу продукта

Бывают случаи, когда товары позиционируют себя с аналогичными товарами данного класса. Например, маргарин позиционирует себя с натуральными маслами, а растворимый кофе позиционируется рядом с натуральным.

Позиционирование по культурным символам

Многие рекламные кампании для позиционирования торговой марки используют специальные культурные символы, которые впоследствии становятся широко узнаваемыми и отличают их от конкурентов. Классический пример такого позиционирования – символ американского ковбоя марки сигарет Marlboro.

Позиционирование по конкурентам

Такой подход позиционирования может быть выполнен с помощью сравнительной рекламы, в которой конкурент явно называется и сравнивается по одной или нескольким характеристикам продукта.

Оцените статью: 

Читайте также:

Вы уже знаете о бесплатной электронной рассылке "Советы экспертов от А до Я"?
Вместо того, чтобы читать сотни статей по интересующим Вас темам или самостоятельно их выискивать по информационным службам, подпишитесь на бесплатную рассылку от наших экспертов о самых важных событиях и трендах » Сейчас подписаться бесплатно! «