Прямой маркетинг: 6 принципов эффективной рекламы по электронной почте

Строка темы является самой главной составляющей маркетинга по электронной почте. Именно она влияет на решение получателя электронного письма, будет ли письмо открыто, удалено или отправлено в определенную папку или просто проигнорировано. Тема письма еще потому критична, что некоторые фильтры срабатывают на определенные формулировки, и письма автоматически удаляются.

6 принципов эффективной рассылки рекламных писем по электронной почте:

1. Информация: Строка темы должны содержать важную информацию, критичную по срокам или сулящую выгоду. Вы должны донести до получателя следующее: Если ты не откроешь письмо сразу, ты упустишь что-то важное.

2. Соблазн: Ваше электронное сообщение находится в конкуренции с другими 50-100 письмами, находящимися в электронном почтовом ящике. Поэтому Ваше письмо должно вырвать получателя из реальной действительности. Строка темы должна привлечь читателя, как хороший крупный заголовок на экране.

3. Доверие: Строка темы может подкрепить Вашу значимость у клиента или разрушить ее – не формулировкой, а степенью совпадения рекламного заголовка и содержания электронного письма.

4. Активация: Ваше электронное письмо является не просто сообщением, оно должно заставить получателя действовать. Для этого также можно использовать строку темы, таким образом, чтобы получить высокий "коэффициент кликов".

5. Эмпатия: Маркетинг по электронной почте подразумевает работу с большими массами. И все же это работа с отдельными получателями. Вы платите за то, чтобы к Вам обратились по Вашему делу и в Ваших интересах, это не просто примитивный клик правой кнопкой мыши.

6. Правдивость: Все чаще клиенты рассматривают отправителя и содержание в строке темы как одно целое, исходя из этого, принимают решение об открытии или стирании сообщения или просто игнорируют его. Поэтому отправитель и тема должны быть осмысленными и иметь определенную взаимосвязь.