Бизнес в Европе: особенности ведения

Выход на международные рынки – «голубая» мечта каждого предпринимателя. Вы готовите проект, вновь и вновь проговариваете про себя аргументацию, а контракт срывается из-за человеческого фактора – незаладившихся отношений с иностранными партнерами. Пожалуй, ни в какой другой ситуации так не ощутимы различия в менталитете представителей двух стран, как при ведении бизнеса.

Безусловно, существует общепринятый набор требований к личным качествам и профессиональным характеристикам предпринимателей, и, если Ваш бизнес вышел на международный уровень, Вы, несомненно, соответствуете этим требованиям. Необходимо лишь, ведя дела с иностранцами, сделать скидку на разницу в традициях и воспитании и расставить правильные акценты. Что же в первую очередь ценят представители разных стран?

Переговоры с английскими партнерами: тщательная подготовка

Готовиться следует по двум направлениям. С одной стороны, необходимо провести серьезный анализ рынка, с другой – изучить личные пристрастия партнеров. Начав разговор с обсуждения хобби, Вы автоматически позитивно их настроите. Англичане не любят импровизации, поэтому подготовьтесь отвечать на самые заковыристые вопросы, однако они готовы рассмотреть любые альтернативы, если это хорошо продуманные и просчитанные предложения.

Жители туманного Альбиона высоко ценят порядочность партнеров и сами никогда не нарушают законов и установленных правил, поэтому не давайте им повода усомниться в Вашей репутации и надежности Вашего слова. Не стоит расценивать молчание англичан, как знак согласия, а также не следует заполнять возникшие паузы дополнительными аргументами – представителям этой нации нужно время, чтобы принять решение, а Вашу чрезмерную «разговорчивость» они воспримут как давление.

Деловые отношения с французами: настоящее искусство


Остроумные и обаятельные французы наверняка сначала очаруют Вас, создав обманчивое впечатление, что Вы уже нашли общий язык. Однако в дальнейшем Вас могут ожидать неприятные сюрпризы: французы часто бывают заносчивыми и высокомерными, быстро «остывают» по отношению ко всем начинаниям и абсолютно не терпят риск. При внешней легкости они дотошны в изучении деталей, поэтому готовьтесь не менее тщательно, чем к переговорам с англичанами.

Как правило, французы к началу встречи имеют сформированную позицию и в дальнейшем упрямо стоят на своем. Ни в коем случае не используйте английский, как международный язык – это может свести насмарку все Ваши старания, ведь французы недолюбливают англичан. Пауз во время бесед с французами быть не должно, они ценят умение легко и непринужденно общаться, поэтому Вы должны быть готовы соответствовать их профессиональным и, что не менее важно, интеллектуальным требованиям.

Как произвести впечатление на немцев

Если Вы считаете, что главное – выполнить обещание, неважно, в какие сроки, лучше не начинайте деловых отношений с немцами. Заслужить их доверие Вы можете только огромным трудолюбием и любовью к порядку. У немцев существует предубеждение против тех, кто много пьет во время переговоров, поэтому не предлагайте «обмыть» заключение сделки, по крайней мере, пусть инициатива исходит не от Вас.

Налаживаем неформальные контакты с итальянцами

Ожидайте, что итальянцы начнут собирать информацию о развитии Вашей карьеры и репутации в деловых кругах – для них важно завязывать деловые контакты с равными им по социальному статусу. При этом сами переговоры могут проходить по большей части в неформальной обстановке: в ресторанчике или в кафе.

Оцените статью: 

Читайте также:

Вы уже знаете о бесплатной электронной рассылке "Советы экспертов от А до Я"?
Вместо того, чтобы читать сотни статей по интересующим Вас темам или самостоятельно их выискивать по информационным службам, подпишитесь на бесплатную рассылку от наших экспертов о самых важных событиях и трендах » Сейчас подписаться бесплатно! «