Торгуемся при продаже недвижимости

Продажа недвижимости при особенностях отечественного уклада жизни является для многих животрепещущим вопросом. В свою очередь покупатель настроен решительно и надеется сэкономить существенную часть своего бюджета. Но, если заранее подготовиться и усвоить несколько правил торга, Вы сможете защитить свои интересы и заключить выгодную сделку!

Всю предварительную работу к моменту начала торга уже проделал посредник: он нашел потенциального покупателя, выяснил его потребности и возможности, привел его на Ваш объект и разрекламировал его преимущества. Но в вопросах обсуждения цены, как правило, посредник – не Ваш союзник и этот бой Вам придется провести самостоятельно. Как правильно вести переговоры, не спугнув покупателя и не сбросив существенно цену? Для успешного завершения сделки придерживайтесь следующих правил:

Подготовка к торгу начинается на этапе формирования цены

Устанавливая цену, следует помнить, что покупатель скорей всего будет торговаться, и, помимо возможной материальной выгоды, его увлекает сам процесс. Запрашивайте немного больше, чем рассчитываете получить на самом деле. Это позволит доставить покупателю удовольствие, немного скинув цену. Зазор между ценой и ожидаемой суммой должен быть не очень велик, иначе можете спугнуть покупателя. Посоветуйтесь насчет оптимальной цены с посредником или специалистом-оценщиком.

Главное - уверенность в себе

Для того, чтобы победить в этих переговорах, Вы должны быть абсолютно спокойны и уверены в себе. Как бы Вам не хотелось продать объект, сбросьте для себя важность этой сделки. Скажите себе, что жизнь не заканчивается, если сделка не состоится. Представьте самый плохой вариант развития событий: Вы не продали квартиру. Это же не конец света? Когда Вы успокоитесь, покупатель ощутит Вашу внутреннюю силу.

Изучите цены и спрос на подобную недвижимость

Торг – это не скупой обмен ценовыми предложениями. Вам нужно будет аргументировать свой отказ. Поинтересуйтесь, какие недостатки у объектов, явно “конкурирующих” с Вашим. Склочные соседи? Непорядок с документами? Дом определен под снос? Теперь у Вас в запасе будет контраргумент на случай, если покупатель начнет расхваливать чужую недвижимость.

Не поддавайтесь на провокации

Если покупатель рассказывает, насколько выгоднее ему приобрести другой объект и убеждает, что Ваша квартира – это последнее, что бы он купил, не волнуйтесь. Это блеф! Если бы все было именно так, он не стал бы тратить время и делиться с Вами собственным счастьем. Его словоохотливость объясняется заинтересованностью. Поэтому не спешите кидаться за ним вдогонку и соглашаться на все условия, когда он начнет уходить. Выждите паузу. Возможно, он вернется побежденным.

Торгуясь, исключите всякие эмоции

Не горячитесь и не поднимайте голос. Ни в коем случае не высмеивайте покупателя! Вы должны выглядеть расслабленным и уверенным в том, что Вашу квартиру вот-вот купят. Не этот покупатель, так следующий. Как только у Вас сдадут нервы, Вы начнёте терять деньги.

Упомяните заинтересованных

Можете использовать байку о неких других покупателях, предлагающих хорошую цену. Уловка не слишком действует, но, при хорошей режиссуре и обилии подробностей, может оказать на реального покупателя психологическое давление.

Не расслабляйтесь после того, как Вы договорились о цене

За долгожданным согласием может скрываться подвох. Вас могут обязать оплатить расходы по оформлению или вытянуть согласие на невыгодную для Вас систему расчётов.